狙うは「銀髪経済」 中国でアクティブシニア事業を
✍️記事要約
マイクロアドは2024年4月18日、中国でアクティブシニア事業を運営する上海東犁文化伝播（以下、上海東犁）と合弁会社New Bを設立したと発表した。出資比率はマイクロアドが51%、上海東犁が49％。代表取締役社長には、マイクロアドで中国を中心としたクロスボーダーマーケティング事業を推進してきた海外事業部の中山洋章氏が就任する。
マイクロアドは2015年より中華圏におけるマーケティングや越境ECをはじめとする、日本企業の海外進出支援やインバウンドプロモーション支援事業を行っている。一方の上海東犁は、中国最大の商圏である上海および華東地域（江蘇省や浙江省など）で、定年退職後のアクティブシニアを中心に、会員数約200万人を有するコミュニティサロン「退休倶楽部」を運営している。退休倶楽部は、旅行会社の運営や、商品を体験できるリアル店舗の運営、WeChatを活用した会員への情報発信などを行っている。
新会社は出資元2社のリソースを総合的に活用することで、中国におけるインバウンドおよびアウトバウンド支援事業を推進して新たな価値創造を目指す。
越境ECや訪日インバウンドの鍵を握る中国のアクティブシニア
訪日中国人観光客向けマーケティングにおいては、生活に余裕のある定年退職後のアクティブシニアがターゲット層として注目されている。中国では一般的に日本より若い年齢で定年を迎える（女性は50代）。今後シニアエントリー層は段階的に拡大し、その人口規模はおよそ3億2000万人に達する見通しだ。中国AgeClubの調査報告によれば、中国のシニア市場全体（銀髪経済）の規模は2030年に約33兆9000億元（日本円で約678兆円）に成長するとみられる。
マイクロアドと上海東犁はこれまでも中国のアクティブシニア層を取り込んだ訪日中国人観光客向けのパッケージ商品を共同開発し、日本企業へマーケティング支援サービスを提供してきた。今回はインバウンドに加え、アウトバウンド（越境EC）支援の需要増加に対応するため、合弁会社を設立するに至った。
具体的には、退休倶楽部のコミュニティーやファーストパーティーデータを活用し、退休倶楽部オリジナルの訪日旅行や会員向けの娯楽施設を提供。またSNSやマスメディアを駆使した情報発信、EC販売機能、ライブコマース、リアルイベントなど、アクティブシニアが求めるソリューションをオンラインとオフラインを絶妙に駆使した形で展開する。
さらに、効果検証を通して顧客の目的や課題に適したプロモーションプランを考案し、提供する。
■英訳
MicroAd announced on April 18, 2024, the establishment of a joint venture company, New B, with Shanghai Dongli Culture Communication (hereinafter referred to as "Shanghai Dongli"), which operates the active senior business in China. MicroAd holds a 51% stake, while Shanghai Dongli holds 49%. Yosuke Nakayama, who has been promoting cross-border marketing business focusing on China at MicroAd's Overseas Business Division, will assume the position of President and Representative Director.
Since 2015, MicroAd has been conducting businesses such as marketing and cross-border e-commerce support for Japanese companies expanding overseas in the Greater China region. On the other hand, Shanghai Dongli operates a community salon called "Retirement Club," with approximately 2 million members, mainly active seniors who have retired in Shanghai and the East China region (including Jiangsu and Zhejiang provinces). The Retirement Club engages in activities such as operating travel agencies, experiential retail stores, and disseminating information to members via WeChat.
The new company aims to leverage the resources of the two shareholders comprehensively to promote inbound and outbound support businesses in China and achieve new value creation. Active seniors in China hold the key to cross-border e-commerce and inbound tourism to Japan.
In marketing to Chinese tourists visiting Japan, attention is focused on active seniors who have financial freedom after retirement. In China, retirement generally occurs at a younger age than in Japan (in their 50s for women). The senior entry group is expected to gradually expand in the future, reaching a population of approximately 320 million. According to a report by China AgeClub, the overall size of China's senior market (silver hair economy) is expected to grow to around 33.9 trillion yuan (approximately 678 trillion yen) by 2030.
MicroAd and Shanghai Dongli have previously jointly developed package products for Chinese tourists visiting Japan that incorporate the active senior segment in China and provided marketing support services to Japanese companies. This joint venture was established to respond to the increasing demand for outbound support (cross-border e-commerce) in addition to inbound support.
Specifically, the joint venture will utilize the community and first-party data of the Retirement Club to provide original travel experiences to Japan and entertainment facilities for members. It will also deploy solutions desired by active seniors, such as information dissemination through social media and mass media, e-commerce sales functions, live commerce, and real-life events, both online and offline.
Furthermore, it will devise and provide promotion plans tailored to the objectives and challenges of customers through effectiveness verification.
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